Электрика

Стоит ли продавать квартиру сейчас? Стоит ли продавать сейчас квартиру Продавать сейчас квартиру или нет

Сегодня я отвечу на вопрос, который мне часто задают в комментариях: Стоит ли сейчас покупать квартиру в кризис? Мотивы у всех разные: кто-то давно нуждается в собственном жилье, кто-то просто хочет , чтобы они не обесценились, кто-то хочет приобрести инвестиционный актив. Итак, стоит ли сейчас покупать недвижимость, и как это сделать максимально выгодно – об этом далее в статье.

Думаю, все отлично видят, в каком состоянии сейчас находится экономика России, Украины, и других соседних стран. Это состояние можно охарактеризовать как серьезный, глубокий . Причем, где-то он, вполне вероятно, уже достиг дна (например, в Украине), а где-то дно еще может быть впереди. Стоит ли покупать квартиру в кризис? Давайте разберемся.

Кризисные периоды в наших странах всегда сопровождаются высоким уровнем . Цены на все, в том числе и на недвижимость, в национальной валюте растут, а покупательная способность населения падает. Как следствие – падает спрос на квартиры.

С другой стороны, все больше людей начинают испытывать какие-то финансовые проблемы, например, теряют источники дохода, не могут рассчитаться с долгами, и т.д., и чтобы эти проблемы как-то решить, многие вынуждены идти на продажу своих дорогостоящих активов, в том числе и недвижимости. Как следствие – предложение вторичного жилья на рынке растет.

Итого, что мы имеем: падение спроса и рост предложения на недвижимость в период кризиса неизбежно приводит к снижению ее стоимости.

То есть, стоимость квартир на вторичном рынке в кризисные периоды падает, что делает их покупку более выгодной. Только поймите правильно: это не означает, что она ниже в сравнении с докризисной ценой: она ниже в сравнении с той ценой, которая могла бы быть с текущим уровнем инфляции и девальвации.

Чтобы было понятно, объясню на примере. Допустим, некая квартира до кризиса стоила 1 млн. денежных единиц. Наступил кризис, инфляция, девальвация, и все подорожало в среднем в 3 раза. А эта квартира подорожает не в 3, а в 2-2,5 раза и будет стоить 2-2,5 млн. денежных единиц.

В сильный кризис недвижимость дорожает, но слабее, чем другие товары и услуги.

И второй важный момент: я веду речь о реальной стоимости, за которую может состояться сделка с реальным покупателем. То есть, выставлять начальную цену продавцы, конечно же, будут более высокую (в нашем примере, допустим, 3 млн. ден. ед.), но при этом будут готовы хорошо уступить в цене, видя реальное намерение купить.

Чем сильнее кризис – тем ощутимее может быть скидка в цене реальному покупателю.

Ну а лучше всего падение цены на недвижимость будет заметно в валютном эквиваленте: цена в долларах может упасть даже в 2 и более раз. Так стоит ли покупать квартиру сейчас по такой цене? Конечно же, это очень заманчиво.

Чтобы максимально выгодно купить квартиру в кризис, сбережения на эту цель необходимо откладывать в долларах или евро.

Однако, здесь еще важно определить: а достигнуто ли уже дно кризиса, или же оно еще впереди. Потому что, если финансовый кризис будет усугубляться, экономика продолжить слабеть, то и цены на недвижимость могут упасть еще сильнее. В связи с этим, покупатели обычно выжидают самой низшей точки экономического спада, и в этот момент совершают покупку.

На дне кризиса, как правило, можно купить недвижимость по максимально выгодной цене.

Еще один важный момент: все вышесказанное касается преимущественно только квартир на вторичном рынке, выставляемых на продажу непосредственно владельцами. Потому что у застройщиков на первичном рынке просто не будет таких возможностей для снижения цен, даже если их квартиры никто не будет раскупать: они в максимальной степени зависят от стоимости стройматериалов и строительных работ, которая в кризис вырастет сопоставимо с другими товарами и услугами. Конечно, некоторое снижение цен может наблюдаться и тут, но оно будет не таким существенным, как на вторичном рынке.

Думая о том, стоит ли сейчас покупать квартиру, лучше обращать внимание именно на вторичный рынок: там покупка окажется более выгодной.

Стоит упомянуть и тот факт, что далеко не у всех есть нужная сумма для приобретения недвижимости, поэтому многие люди рассматривают вопрос получения . Здесь есть немало своих особенностей. С одной стороны, в кризис ипотека становится менее доступной: банки, если и готовы предоставлять такие кредиты, то дороже, на меньшие сроки, и с более серьезными требованиями к заемщикам. С другой стороны, такое ужесточение требований на руку и самим заемщикам: банк не даст кредит, не будучи уверенным в том, что заемщик его вернет, а значит и риски попадания в долговую яму, о которых люди порой не особо задумываются, ниже.

Конечно же, принимая решение об оформлении ипотечного кредита, заемщик, в первую очередь, сам должен быть на 100% уверен, что он его погасит. Даже в кризис, даже если его уволят с работы (что вполне вероятно), и т.д. То есть, он должен иметь очень надежные и стабильные источники дохода, а сумма кредита должна быть посильной, “подъемной” и в национальной валюте, чтобы исключить валютные риски. Подробнее обо всем этом можно почитать в отдельной статье:

Плюсом же является то, что когда начнется экономический рост (а он обязательно начнется – дно не может быть вечным), начнут расти доходы, начнет расти в цене купленная квартира, а проценты и долг банку останутся такими же. В этом плане покупка квартиры в кредит будет выгодной.

При покупке квартиры в кризис можно пользоваться ипотекой, но с особой осторожностью. Каждый случай очень индивидуален.

Вроде бы достаточно аргументов в пользу покупки, однако всегда надо рассматривать и противоположную сторону.

Если квартира необходима вам для жизни – здесь, думаю, раздумывать не стоит: все равно вам нужна эта покупка, она вам жизненно необходима. А вот если вы хотите купить квартиру, чтобы сохранить сбережения или приобрести некий инвестиционный актив – есть смысл задуматься.

Во-первых, если кризис усугубится, недвижимость может упасть в цене еще сильнее. Во-вторых, если вы планируете сдавать ее в аренду – не факт, что это получится, особенно – по выгодной цене, потому что покупательная способность людей находится на низком уровне. Таким образом, вы можете приобрести актив, который не будет приносить никакого дохода, но будет требовать дополнительных расходов на коммунальные платежи, ремонт и т.д. И сколько продлится такой период – спрогнозировать сложно.

В заключение сделаю краткие выводы о том, стоит ли сейчас, в кризис покупать недвижимость.

В кризис можно купить квартиру по очень выгодной цене.
Речь идет преимущественно о вторичном рынке недвижимости.
Чтобы купить квартиру максимально выгодно, нужно дождаться самого дна кризиса.
Перед кризисом покупать недвижимость “чтобы сохранить деньги” невыгодно, т.к. в дальнейшем она упадет в цене, можно будет купить дешевле.
Речь идет о стоимости недвижимости в валюте. Сбережения на покупку необходимо хранить в долларах и/или евро.
В кризис можно получить очень хорошую скидку от продавца: выставленная и реальная цена существенно отличаются – надо торговаться.
Ипотечный кредит в кризис является одновременно выгодным и очень рисковым.
Кризис – это удачный период, чтобы решить жилищный вопрос.
С в кризис нужно быть очень осторожными.

Примените все это к своей ситуации и сделайте вывод о том, стоит ли сейчас покупать квартиру.

Я желаю вам принятия верных финансовых решений. До новых встреч на , увидимся в других публикациях сайта!

Экономическая жизнь России за последние несколько лет претерпевает негативные изменения из-за санкций, падения стоимости нефти, инфляции, которые пагубно отражаются на благосостоянии людей и их покупательской возможности. Из-за нехватки финансовых средств в кризис, многие задумываются над тем, где отыскать дополнительные источники дохода. Те, у кого есть недвижимость, решаются ее продать, чтобы получить существенный доход и тем самым улучшить благополучие своей семьи. Но разумно ли предпринимать такие действия? В этой статье мы хотим представить вам мнение экспертов стоит ли продавать квартиру в 2019 году, чтобы при желании сделать это, вы знали о возможных рисках или выгоде для себя. К сожалению, сфера недвижимости в экономике нашей страны так же не стабильна, как и многие другие направления.

Недвижимость в России: прогноз на 2019 год

В прошлом году, когда эксперты выясняли, стоит ли в 2016 году продавать квартиру, многие из них в один голос утверждали, что если есть такие планы, то лучше успеть их реализовать, потому что 2019 год для этого будет неудачным. Экономический спад в государстве привел к тому, что спрос на жилье в стране стал значительно ниже предложения. Тем, у кого есть недвижимость просто невыгодно в условиях кризиса ее продавать, потому что рыночная стоимость жилых помещений станет такой же низкой, как когда-то в 2008 году, а может даже еще ниже.

Независимые эксперты, рассуждая над вопросом, стоит ли сейчас продавать квартиру 2019, приходят к выводу, что даже при большом желании сделать это, у продавца низкие шансы. Покупателей на жилье, которые могли бы рассчитаться за него наличными без посредников, найти на сегодняшний день практически нереально. Люди предпочтут либо отложить покупку недвижимости до более благоприятного времени, либо воспользуются услугами ипотечного кредитования и каких-то социальных программ, которые может предложить государство в кризисных условиях жизни.

Какие прогнозы дают некоторые специалисты в области реализации жилья относительно того, когда выгодно продавать квартиру в 2019 году:

Претендентка занять должность президента гильдии риелторов России Татьяна Деменок уверена, что в 2019 году стоимость квадратного метра в жилом помещении будет снижена на 7% от цены прошлого года. И это только приблизительная цифра для Екатеринбурга. В других городах России с престижными районами, в новостройках этот процент не будет столь высоким, так как застройщикам невыгодно значительно снижать стоимость жилья. В таких комфортных условиях недвижимость всегда покупается людьми заблаговременно. Скорее всего, цены упадут на квартиры и дома старого фонда, то есть на те, которые были построены в середине ХХ века. Это значит, что у желающих продать именно такое невостребованное среди населения имущество, наступает время, когда выгоднее продавать квартиру в 2019 году, чем ждать другого времени, когда подобных предложений на рынке недвижимости станет слишком много. У тех, кто уже давно ищет способ, тоже выпадает возможность обосноваться в столице, купив жилье, пусть и не в новостройке, но по приемлемой стоимости.

Глава совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотов, рассуждая на тему, стоит ли продавать квартиру в 2019 году, не скрывает своих пессимистических настроений. По ее мнению, продажа жилых помещений в 2019 году будет реализовываться лишь на 50%, даже если экономическое положение страны качественно улучшится из-за возвращения былой стоимости барреля нефти.

Эксперт также уверена, что необходимо придерживаться строгого экономического правила в вопросах недвижимости – подбирать правильное время, когда лучше покупать и продавать квартиру. В 2019 году, если вы хотите сохранить свои деньги в национальной валюте, то лучше покупать квартиры и дома. На вопрос, стоит ли сейчас продавать квартиру 2019 при ослаблении рубля, она дает однозначный отрицательный ответ, так как это невыгодно. Если и совершать этот шаг, то только при условии, что покупатель рассчитается с вами в долларах или евро.

Многие столичные специалисты в области недвижимости убеждены, что 2019 год – это время, когда лучше продавать квартиру вторичного рынка, так как на такое жилье у россиян во все времена спрос был гораздо выше. Как бы это парадоксально ни прозвучало, но на «вторичку» в кризисное время в крупных городах России цены возросли на 12%. Это может быть связано с тем, что в условиях кризиса с застройщиками новостроек опасно заключать сделки. Ведь в любой момент строительство жилья может остановиться, а когда восстановится, то стоимость квадратного метра в нем может резко подняться.

Продажа недвижимости в кризис

Несмотря на кризисное время в России, опытные риелторы уверяют, что экономическое положение страны никак не влияет на покупательскую возможность людей, которые давно готовятся к приобретению недвижимости. Они рекомендуют всем потенциальным продавцам, которые раздумывают, когда выгоднее продавать квартиру, не торопится и не заключать сделку с первым попавшимся клиентом, который, очевидно, захочет торговаться, чтобы вы снизили стоимость на жилье. Лучше подождите «своего» покупателя, который купит у вас квартиру за ту цену, которую именно вы предложите.

Что же делать людям, у которых решение вопроса, когда продавать квартиру, как никогда актуально и требует срочности? Специалисты рекомендуют в таких случаях сразу же находить себе альтернативный вариант для покупки, чтобы вы, как люди в кризис 1997 года, вообще, не остались без крыши над головой. Они тогда сохранили свои рублевые сбережения в результате удачной сделки по реализации имущества, но деньги сразу же обесценились из-за резкого падения национальной валюты в то время. Поэтому так важно всегда учитывать мнения знающих людей в области недвижимости, которые могут дать вразумительную рекомендацию, когда лучше продавать квартиру в 2019 году.

Только после того, как вы для себя решите, нужно ли сейчас продавать квартиру, можете переходить к решительным действиям, чтобы ее реализовать с максимальной выгодой для себя.

Видео по теме Видео по теме

Осень – это лучшее время, когда выгодно продавать квартиру в крупном городе. Ведь в этот период у новоиспеченных студентов возникает потребность в жилье, которое для них приобретают их родители. Учтите, что такая тенденция актуальна только до новогодних праздников;
Стоит ли продавать квартиру зимой? В большинстве случаев делать этого не нужно по причине того, что в это время года стоимость недвижимости резко снижается;
Решив для себя, нужно ли продавать квартиру сейчас, оцените ее реальную стоимость. Сделать это можно либо воспользовавшись услугами опытного риэлтора, либо обратившись к профессиональному независимому оценщику. После того как вы узнаете реальную цену на свое жилье, вы сможете окончательно для себя определиться, выгодно ли продавать квартиру сейчас, учитывая, что для быстрой реализации своего предложения вам придется снизить его цену на 15%, чтобы получить преимущество перед своими конкурентами на рынке недвижимости;
Не обращайтесь в кризис за услугами к сотрудникам риэлторских компаний, если определитесь, стоит ли сейчас продавать квартиру, так как вам придется платить им приличный процент от сделки. Попробуйте справиться, приложив только свои усилия. Спросите у своих друзей и знакомых, не нужно ли им жилье, предложите им свой вариант для продажи, описав его во всех красках. Подайте свое объявление о продаже дома на бесплатные доски объявлений в интернете, хорошо в этом вам помогут социальные сети. Все, что вам нужно придумать – это хороший текст, по которому потенциальный покупатель сможет определиться, интересен ли ему ваш вариант для покупки, или нет. Другой способ, как можно оповестить потенциальных покупателей о продаже своей недвижимости – расклеить объявления на досках объявлений по городу. Если вам удастся найти хорошего покупателя или хотя бы человека, который заинтересуется вашим предложением, пригласите его для осмотра квартиры, но заранее наведите в ней идеальную чистоту и порядок;
Учитесь общаться с потенциальными покупателями. Многие из них начинают специально придираться к каким-то изъянам в вашем доме только для того, чтобы вы снизили цену. Не идите на эти провокации. Откажитесь сначала, но контакты этого человека не теряйте. Если за какой-то промежуток времени после этого вы так и не найдете покупателя, перезвоните ему, чтобы еще раз обсудить условия и заключить сделку о продаже. Только сильно не тяните по времени, так как человек, который ищет жилье в вашем районе, пока вы будете думать, выгодно ли сейчас продавать квартиру, может найти для себя другое более лучшее предложение;

Фото: Валерий Шарифулин/ТАСС

В начале августа официальный курс евро достиг максимума за последние пять месяцев, приблизившись к отметке 69 руб. Последний раз евро поднимался выше этого рубежа в марте 2015 года. Официальный курс доллара в августе также превысил отметку в 60 руб. (курс доллара на 5 августа установлен ЦБ на уровне 62,9 руб).

Рынок недвижимости пока никак не отреагировал на снижение курсов валют — обычно лаг реагирования составляет не менее двух месяцев. Редакция «РБК-Недвижимости» спросила у экспертов и участников рынка, что и когда делать с недвижимостью.

# 1. Что будет с ценами на жилье в связи с падением рубля?

# 2. Выгодно ли сейчас продавать квартиру?

# 3. Когда покупать квартиру (для жизни и, наоборот, в инвестиционных целях)? И где выгоднее покупать — на вторичном рынке (потому что есть скидки) или в новостройке (потому что есть субсидированная ипотека)?

«В настоящее время квартиру в Москве реально купить на 10-15% дешевле»

Сергей Шлома, директор департамента вторичного рынка агентства «Инком-Недвижимость»

# 1. Ослабление рубля — это ключевой фактор, который не позволит исполниться сценариям о падении цены на жилье к концу года на 25-30%. По нашим оценкам, значительное количество потенциальных покупателей — людей, имеющих реальные потребности в решении жилищных вопросов — в настоящее время «сидит» в долларах в ожидании роста курса. Они хотят продать валюту на пике, чтобы с хорошим выигрышем прийти на рынок жилья. В этом есть своя логика. Как правило, на одной только разнице курсов такие покупатели получают возможность улучшить качество своего жилья: приобрести объект более высокого класса, с большим количеством комнат, лучшей локации и т. д.

Нас ожидает сравнительно кратковременный всплеск спроса, который поддержит рублевые цены на квартиры. Это уже случилось в конце прошлого года: тогда девальвация российской валюты стала подушкой безопасности для номинированного в рублях рынка жилья массовых сегментов.

# 2. Около 80% июльских продаж на московском вторичном рынке жилья прошли с дисконтом — за десять лет такого еще не было. Покупатели ждут скидок на уровне 10-15% от среднерыночной стоимости объекта. Сейчас рынок жив тем, что значительная часть продавцов принимает эти ожидания и принципиально готова к торгу. Другая часть надеется на осень — начало делового сезона. Не думаю, что осень окажется «золотой» и мы увидим рекордные скачки спроса и цен, ведь не исчезли фундаментальные причины сокращения числа покупателей: люди экономят, у них нет уверенности в стабильности своего материального положения. Другое дело, что уже сформировался определенный отложенный спрос, свою роль сыграет и сезонный фактор. К тому же есть тенденция к ослаблению рубля. Все это должно привести к оживлению на рынке жилья, хотя я предостерег бы продавцов от чрезмерно завышенных ожиданий по этому поводу.

# 3. Если у человека есть необходимость и возможность купить квартиру сейчас, то нужно это делать. Если откладывать сделку в ожидании гипотетической прибыли, можно не успеть воспользоваться желаемыми возможностями.

Сейчас возникла ситуация, когда потенциальные покупатели ждут «последнего вагона поезда», надеясь вскочить в него тогда, когда цены на жилье и ипотечные ставки будут предельно низкими. По сути, мы видим ту же игру на курсах — пусть не на валютных, но с такими же рисками. Любое оживление спроса чревато ухудшением рыночной конъюнктуры для покупателя. Прежде всего это выражается в сокращении наиболее привлекательных предложений и в категоричности продавцов при торге. В настоящее время квартиру в Москве реально купить на 10-15% дешевле, чем год назад, — по моим оценкам, это значимый аргумент для покупателя. Сегодня на рынке есть ряд потенциальных факторов, которые не позволят рублевым ценам опуститься существенно ниже.

«Надо не покупать, а искать»

Олег Репченко, руководитель аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости» (IRN.ru)

# 1. Долларовый индекс стремительно падает, рублевый топчется на месте. Продавцы тянут до осени, надеясь на активизацию спроса. Мы считаем, что активизации не будет, поэтому осенью мы увидим снижение рублевых цен.

# 2. Да. В среднесрочной перспективе квартиры станут дешевле.

# 3. Надо не покупать, а искать. Нужно отслеживать рынок, и при появлении интересных предложений с хорошими скидками сразу заключать сделку. Если же продавцы продолжат удерживать неадекватные цены, то останется только ждать.

«Рынок сейчас находится на ценовом дне»

Дмитрий Котровский, партнер девелоперской компании «Химки Групп»

# 1. Из-за ослабления рубля цены растут на все — от хлеба до автомобилей. Дешевеет только недвижимость. Основная проблема в том, что резкое ослабление национальной валюты заставляет даже тех покупателей, кто имеет сумму, достаточную для покупки квартиры, занимать выжидательную позицию. Люди боятся тратить деньги из-за того, что сбережения в валюте позволяют им получать доход, не предпринимая никаких действий. При этом ценники на первичном рынке практически не растут, на вторичном рынке частные продавцы предоставляют скидки.

На первичном рынке единственной возможностью дать покупателям сигнал о том, что цены на недвижимость не могут держаться на одном уровне бесконечно, остается привязка к условной валюте, курс которой будет индексироваться в соответствии с курсом доллара ЦБ. Возможно, некоторые девелоперы в элитном и бизнес-классе попробуют привязать свои прайс-листы не к доллару или евро, а к условным единицам, которые не будут указываться в публичных источниках.

# 2. Для продавца на вторичном рынке сейчас неплохое время для продажи — если, конечно, удастся найти покупателя на квартиру без дисконта или с небольшой скидкой. Это будет непросто: на вторичный рынок готовы вернуться продавцы, которые хотят продать квартиру за валюту в надежде на дальнейшее ослабление рубля.

# 3. Для покупателя квартиры сейчас самое время требовать ощутимых скидок и преференций. Их можно получить: в настоящий момент рынок находится на ценовом дне из-за низкого спроса и сезонного фактора.

«Сейчас много залоговых квартир, которые продаются с большим дисконтом»

Владислав Поздняков, частный риелтор

# 1. Если говорить о вторичной недвижимости, то будет еще некоторая коррекция стоимости — по крайней мере до того момента, когда собственники начнут снимать объекты с продажи. Мы уже наблюдаем такое последствие падения стоимости: собственники просто не готовы продавать жилье настолько дешево.

# 2. Продажу лучше отложить хотя бы до конца осени. Сейчас на рынке очень мало покупателей. Те, что есть, ищут самые дешевые объекты, но даже найдя такую квартиру, покупатели начинают торговаться и требовать скидок.

# 3. Покупку квартиры для жизни лучше осуществить сейчас: в существующих условиях прогнозировать поведение рынка сложно, есть вероятность, что выбор квартир будет очень маленьким, а цены не будут привлекательными. Покупать квартиру для жизни лучше на вторичном рынке. Сейчас много залоговых квартир, которые продаются с большим дисконтом.

«До конца лета каких-то глобальных изменений цен, вероятно, не случится»

Денис Попов, управляющий партнер агентства элитной недвижимости Contact Real Estate

# 1. Цены на рынке недвижимости уже стали рублевыми: в комфорт- и экономсегментах это произошло давно, в бизнес-классе сравнительно недавно. Тенденция будет усиливаться: по нашим прогнозам, доля номинированных в валюте объектов продолжит сокращаться. Корректировка курса национальной валюты для владельцев рублевых накоплений особой роли не сыграла, так как цены на рублевые объекты пока остаются без изменений. При этом долларовые объекты для таких покупателей стали менее доступны.

Что касается владельцев долларовых накоплений, то они могут выгодно вложить их в недвижимость в связи с очередным падением рубля. Для них возникает возможность приобрести долларовый объект с большим дисконтом в связи с летними скидками либо обменять деньги на национальную валюту и купить квартиру на более выгодных условиях.

Безусловно, сегодня лучше приобретать рублевые объекты. Вопрос с долларовой недвижимостью, все еще встречающейся на рынке, до сих пор остается открытым: продавцы не хотят терять в деньгах, а покупатели не понимают, почему они должны переплачивать. В такой ситуации и покупателям, и продавцам долларовой недвижимости предстоят трудные переговоры, в результате которых к завершению сделки могут привести лишь дисконты, фактически равные размеру падения рубля.

Мы не ожидаем глобального изменения цен до конца лета. В сентябре можно прогнозировать рост рублевых цен на недвижимость. С одной стороны, закончится отпускной период, после которого в города вернутся и продавцы, и покупатели — на это отреагирует динамичный рынок московской элитной недвижимости. С другой стороны, застройщикам придется покрывать расходы, связанные с импортными материалами.

# 2. Продажа квартиры — это длительный процесс, на элитном рынке он порой занимает до года. Мы считаем, что объект можно выставлять на продажу уже сейчас. При правильном ценообразовании можно будет закрыть сделку с желаемыми условиями уже осенью, когда основные покупатели вернутся из отпусков.

# 3. Покупать квартиру лучше сейчас — пока действуют летние скидки, а на рынке наблюдается затишье. Первичные объекты наиболее выгодны, поскольку основная масса застройщиков предпочитает рублевые цены. К тому же у девелоперов есть продажный план, который им нужно выполнять: благодаря этому скидки на объекты первичного рынка могут приятно удивлять. Что касается вторичного рынка, то выгодно приобрести квартиру можно будет только у того продавца, которому срочно понадобятся деньги.

«Пик активности случится тогда, когда курс доллара достигнет отметки 70 руб.»

Сергей Колосницын, директор департамента загородной недвижимости агентства Penny Lane Realty

# 1. В разных сегментах рынка ситуация будет развиваться по-разному. На квартиры экономкласса цены незначительно вырастут. На рынке элитного и бизнес-жилья ожидается снижение — во многом из-за того, что цены здесь по-прежнему номинированы в долларах. Покупатели с валютными капиталами начнут активно искать недвижимость, которая раньше стоила $1 млн, а теперь подешевела вдвое.

Те девелоперы, которые успели отреагировать на скачок курса в конце прошлого года, завоевали покупателей переходом в рубли. Те, кто не успел, в ближайшее время постараются взять реванш на волне укрепления доллара. Те, у кого цены в валюте, будут переводить их в рубли и фиксировать по привлекательному для покупателя курсу, таким образом корректируя цены.

# 2. Сейчас хорошее время для продаж с точки зрения застройщиков. Вероятнее всего, средства, заложенные в проекты, были номинированы в рублях — так же как и кредиты, которые брались в банках. Спрос на доступные продукты остается устойчивым, поэтому застройщик ничего не теряет, даже когда смело управляет ценой предложения. На вторичном рынке единственным стимулом для продавца остается исключительно необходимость реализовать свою недвижимость.

# 3. Можно выделить наиболее выгодные ниши. Покупать недвижимость в долларах в целом не особенно выгодно, если только не найдется дом, который в прошлом году стоил $1 млн, а теперь предлагается за $500 тыс. Такое предложение есть преимущественно на первичном рынке бизнес-класса. По нашим оценкам, для долларовых покупателей пик активности случится тогда, когда курс доллара достигнет отметки 70 руб.

Тем, у кого накопления в рублях, выгоднее осуществить покупку на рынке экономкласса. Пожалуй, там можно говорить об инвестициях. Если доллар будет расти, то застройщики повысят цены, реагируя на спрос. Спрос же обусловлен тем, что в массовом сегменте идут активные продажи. Интерес покупателей подпитывается перспективой получить хорошую площадь в 5-10 км от Москвы по вполне демократичной цене в 3-5 млн руб. Такие продукты достаточно ликвидны — особенно если учесть, что цены на недвижимость будут расти пропорционально растущему курсу.

Подготовил Игнат Бушухин

В период экономического кризиса на рынке недвижимости наблюдается затишье. Количество желающих купить новое жилье снижается, а покупатели начинают диктовать свои условия. Собственнику приходится тратить много усилий для продажи объекта, при этом он может так и не получить желаемую сумму денег. Стоит ли продавать квартиру в кризис? Как необходимо это делать, чтобы получить максимальную выгоду?

Состояние рынка

Снижение покупательской способности, высокие ставки по ипотеке, повышение налога на недвижимость - все эти факторы оказывают влияние на стоимость недвижимости в сторону их уменьшения. Многие собственники пытаются продать жилье, которое покупалось с целью инвестирования, а сейчас деньги нужны для других целей. В условиях федеральной программы наращиваются темпы строительства новых объектов. Такие процессы увеличивают предложение, что также приводит к снижению среднерыночных цен.

По мнению экспертов, наибольшие потери понесут владельцы элитной недвижимости. Спрос на такие объекты сейчас очень органичен. В более выигрышной ситуации находятся владельцы экономного, недорого жилья, которое не требует больших затрат для его обслуживания.

Целесообразность продажи: мнение экспертов

Многие эксперты рынка недвижимости считают, что в период экономического спада продажа жилья нецелесообразна, и делать это стоит только в случае острой необходимости. Они объясняют это тем, что в 2016 году на рынке покупателей существенно меньше, чем продавцов. Многие уже приобрели жилье в предыдущие пару лет, а новых сбережений еще недостаточно для роста спроса.

В тоже время некоторые специалисты утверждают, что сделки по купле-продаже проводятся в обычном темпе, просто нет ажиотажа. Большей популярностью пользуются одно- и двухкомнатные квартиры, расположенные в районах с хорошей транспортной развязкой и развитой инфраструктурой . При желании продать такой объект вполне можно рассчитывать на выгодную сделку.

Недвижимость - один из самых стабильных активов. В кризис, по мнению экспертов, не стоит продавать квартиру, чтобы потом положить деньги на депозит. Речь о срочной продаже может иметь место только в случае необходимости крупной суммы денег, когда нет возможности покрыть крупные затраты из других источников.

Если есть квартира, в которой никто не проживает, лучше сдать ее в аренду, благодаря чему не нужно будет тратить деньги на оплату коммунальных услуг и можно получать дополнительный доход.

Если есть необходимость в продаже квартиры с последующей покупкой жилья меньшей площадью или в другом населенном пункте, то сделки нужно совершать с наименьшим разрывом во времени . Особенно это относится к ситуации, когда при продаже недвижимости владелец получил расчет в рублях. В случае уменьшения курса национальной валюты и инфляционных процессов сумма обесценивается, вследствие чего можно совсем остаться без жилья.

Во избежание такой неприятной ситуации эксперты советуют следующее:

Прежде всего, найти покупателя для своей квартиры и оформить договор задатка или аванса.
Если не получилось найти новое подходящее жилье в период действия предварительного договора от сделки лучше отказаться.
При поиске квартиры нецелесообразно работать только с одним агентством. Чем больше специалистов задействовано, тем больше шансов на успешную сделку.
Стоит приложить усилия для самостоятельного поиска объекта, это поможет сэкономить на агентской комиссии.

Даже если оформлен договор аванса или задатка, это не гарантирует на 100% реализацию сделки. Можно собирать контакты других потенциальных покупателей на тот случай, если запланированная сделка сорвется. Это относится и к покупке. Остановившись на конкретном объекте и запланировав сделку, нужно держать руку «на пульсе», пока на руках не будет подписанный договор купли-продажи.

Многие эксперты считают обоснованной и целесообразной продажу в следующих случаях:

В собственности имеется квартира с большой площадью, в которой нет необходимости. При этом сумма за коммунальные услуги является очень большой нагрузкой на семейный бюджет. Такая ситуация часто складывается у людей преклонного возраста. Если собственник не готов сдавать в аренду пустующие комнаты, так как придётся делить жилье с посторонними людьми, то стоит задуматься о ее продаже. За вырученные деньги можно приобрести два небольших жилья, и одно из них сдавать в аренду. Только обе сделки должны происходить в течение очень короткого периода времени.
Жилье получено в наследство, если в нем никто не будет проживать и оно не интересно для сдачи в аренду. Стоит изучить рынок на предмет его продажи и покупки более интересного для арендаторов объекта.
Смена района проживания на другой, который находится рядом с местом работы или учебы.

На самом деле жизненных ситуаций, когда продажа квартиры целесообразна, достаточно много. Только для получения максимальной выгоды от сделки необходимо тщательно подготовиться.

Когда лучше продавать?

Специалисты по недвижимости считают осень наиболее удачным периодом года для продажи недвижимости . Заканчивается период отпусков и начинается повышение деловой активности. В этот период также возрастает спрос на жилье в городах, где есть крупные учебные заведения, так как родители подыскивают жилье для своих детей-студентов. Такая активность обычно сохраняется до начала новогодних праздников, в период которых количество сделок резко сокращается. Также падает покупательский спрос в период майских праздников.

В тоже время покупатели, пусть и единичные, но они есть всегда. Если в период затишья на рынке у покупателя будет ограниченный выбор, больше шансов что он будет меньше торговаться.

Как правильно установить продажную цену?

Цена - ключевой момент удачной сделки не только в кризис. Завышенная стоимость на конкретный период времени приведет к тому, что покупатель так и не найдется. За этот период рыночные цены могут еще больше просесть. Низкая стоимость - повышает вероятность того, что покупатель найдется, но в таком случае продавец не получит максимальную выгоду. Этот момент особо важен, если после продажи планируется покупка другого жилья.

Для определения продажной цены квартиры необходимо, прежде всего, проанализировать стоимость аналогичных объектов. Сделать это можно и без привлечения специалистов. Для этого нужно:

Выбрать похожие объекты, которые предлагаются к продаже в СМИ и на интернет-страницах. Чем их будет больше, тем достоверней будет результат.
Произвести телефонные переговоры с продавцом.
Под видом потенциального покупателя провести осмотр продаваемого жилья.

Последний пункт требует определенных затрат времени, но именно он позволяет оценить адекватность запросов продавцов. Так как описание объекта в объявлении может существенно отличаться от его реального состояния. При проведении таких осмотров необходимо интересоваться о возможном торге.

Можно так же обратиться в агентство недвижимости, которое имеет хорошую репутацию в регионе. Специалист осмотрит жилье и предложит оптимальную, на его взгляд, цену на текущий момент. В то же время эта цена может быть заниженной, так как агент заинтересован в быстрой реализации объекта.

Целесообразно в вопросе цены проконсультироваться с оценщиком недвижимости . Такие специалисты обычно имеют достаточно знаний не только для определения цены конкретного объекта, но и могут оценить целесообразность его продажи в текущем периоде.

Окончательная цена квартиры, кроме площади и месторасположения, может зависеть от следующих параметров:

Наличие ремонта. Причем в первую очередь важны элементы, которые требует серьезных работ: замена электропроводки, трубопровода, наличие удобной перепланировки. В тоже время как дизайнерские решения не часто играют ключевую роль, рано или поздно даже самый модный ремонт потеряет свою актуальность.
«Простота» сделки. Чем проще провести куплю-продажу, чем меньше в этом задействовано людей, тем более высокую цену можно запрашивать и быстрей найдется покупатель. Необходимость разрешения опекунского совета, продажа по доверенности, большое количество собственников - все это приведет к уменьшению количества желающих приобрести такой объект.
Скорость продажи. Если сделку нужно провести в короткий срок, стоит быть готовым к хорошему торгу.
Наличие дополнительных вещей, которые остаются новому владельцу, например качественной мебели или новой техники, дает возможность продавцу увеличить свои ценовые запросы.

При расчете цены не лишним будет предусмотреть возможный торг с покупателем. Цена должна быть немного выше минимальной планки, исходя из которой продавец согласится на сделку.

Если квартиру необходимо продать в сжатые сроки, цену необходимо устанавливать на 5-10% ниже среднерыночной . При этом потенциальным покупателям необходимо объяснять причину столь низкой стоимости, чтобы они не искали дополнительные недостатки.

Подготовка к продаже

Чтобы сделка прошла с максимальной выгодой для продавца объект необходимо подготовить к его продаже. Покупатели при просмотре должны обратить внимание на привлекательные стороны объекта:

Жилье желательно должно быть чистым и ухоженным. Нелишним даже будет сделать косметический ремонт: затраты не него с запасом окупятся при продаже. На время просмотров стоит побеспокоиться и о чистоте подъезда.
Более выигрышно будет смотреться квартира без наличия большого количества вещей. Оптимальный вариант - минимальный набор необходимой мебели.
Психологи советуют обезличить жилое пространство, то есть убрать фотографии, личные коллекции, предметы, говорящие о хобби продавцов и т.д.
По возможности на период просмотров лучше убрать из квартиры домашних животных.
Не стоит излишне хвалить жилье, это может вызвать подозрение.
Нужно обдумать недостатки недвижимости и подготовить контраргументы для продавца.

Диалог с покупателем необходимо строить исходя из его социальной принадлежности. Для молодой семьи с детьми важно подчеркнуть наличие в районе садика и школы, для пожилой пары часто важным является спокойная обстановка в округе, для активных людей большую роль играет транспортная развязка и хорошая инфраструктура.

Самостоятельная продажа

Продажа квартиры в кризис самостоятельно возможна и может быть даже более выгодной, чем с привлечением агентства недвижимости. Конечно, для этого придётся приложить максимум усилий:

Для объявлений необходимо подготовить несколько фотографий хорошего качества. Лучше если это будет по одной фотографии каждой комнаты, но они должны быть сделаны так, чтобы было видно все пространство. Покупатель с большей вероятностью позвонит по телефону, если сможет по фото сложить максимальное представление о квартире.
В тексте объявления нужно указывать не только технические характеристики объекта, но и кратко описать все его плюсы. Это может быть хорошая инфраструктура и транспортная развязка, удобная перепланировка.
Информация о продаже должна быть размещена в максимально количестве печатных изданий и интернет страницах. Сейчас эффективно размещать информацию в социальных сетях.
Часто срабатывает «сарафанное радио». Целесообразно сообщить о продаже квартиры всем друзьям и знакомым.
Можно повесить баннер на балконе и поговорить с соседями. Люди часто ищут новое жилье для себя или детей в том же районе, где и живут.
В объявлении должна быть информация о возможности торга.

Если продажа действительно необходима, нужно быть гибким в вопросе цены.

Таким образом, целесообразность продажи квартиры в кризис зависит от многих факторов. Залогом успешной сделки должна быть тщательная планомерная подготовка. Одним из основных ее пунктов, является минимальный разрыв во времени между фактом получения денег и их тратой на запланированные цели. Это уменьшит риск значительных потерь вследствие неблагоприятной рыночной ситуации и инфляционных процессов.

Бесплатные консультации по недвижимости 8-495-925-75-04.

ЧТО ДЕЛАТЬ С квартирой в Москве: ПРОДАВАТЬ ИЛИ ПОКУПАТЬ?

Как сориентироваться и принять правильное решение продавцу и покупателю недвижимости в свете последних финансовых новостей относительно курса доллара и евро?

Как поступить пенсионеру если есть свободная площадь - квартира в Москве продолжать сдавать ее за относительно небольшие деньги или продать и оформить вклад по повышенному проценту который в коммерческих банках сейчас доходит до 22 % годовых, процентные ставки по вкладам физических лиц Сбербанка России до 10,52 в рублях .

Жители Москвы, Новой Москвы и Подмосковья задумались а стоит ли продавать сейчас квартиру или оставить ее при себе, как относительную константу в мире меняющих свою цену денег, депозитов и ценных бумаг? Имеет ли смысл покупать сейчас квартиру или ждать снижения цен? Брать ли ипотечный кредит сегодня или ждать того же пресловутого снижения цен на квартиры? Вот какие вопросы задает себе каждый возможный участник рынка недвижимости.

Чтобы ответить на эти вопросы, нужно учесть следующее: тенденцию работы с финансами в сторону увеличения доходности сменяет другая тенденция - сохранение этих финансов. То есть сегодня, как никогда, актуальна простая истина: лучше иметь синицу в руке, чем журавля в небе.

Итак, ответим на вопросы по порядку.

В ближайшее время выходит новый закон который закроет схемы ухода от налогов при продаже квартир с 2016 г. продать квартиру дешевле 70% кадастровой стоимости не получится.
Поправки в Налоговый кодекс , ужесточающие порядок налогообложения доходов граждан от продажи недвижимости, подписал президент Владимир Путин. Предельный срок владения недвижимостью, при котором весь доход освобождается от НДФЛ, увеличится в 2016 г. с трех лет до пяти.

А налогооблагаемая цена сделки не сможет оказаться менее 70% от кадастровой стоимости квартиры за вычетом расходов на покупку.

Источник: Ведомости vedomosti.ru

Ранее НДФЛ не облагались доходы от продажи недвижимости, которая находилась в собственности 3 года и более.
Согласно поправкам данный срок применяется при соблюдении одного из 3 условий:
- Право собственности оформлено в порядке наследования или по договору дарения от
члена семьи и (или) близкого родственника.
-Имущество получено по приватизации.
-Недвижимость передана по договору ренты.
В остальных случаях минимальный срок владения объектом для освобождения от НДФЛ составляет 5 лет.

Дополнительно введен понижающий коэффициент 0,7 к кадастровой стоимости недвижимости, если доходы от ее продажи меньше, чем кадастровая стоимость по состоянию на 1 января года, в котором зарегистрирован переход права собственности, умноженная на 0,7.

ОДНАКО положение не применяется, если кадастровая стоимость на указанную дату не определена.

ГАРАНТ.РУ: garant.ru

По оценкам экспертов, налоговое бремя для владельцев столичной недвижимости может вырасти в 10 раз. В полной мере москвичи ощутят разницу через 5 лет: до 2020 года пошлина будет постепенно увеличиваться на 20% в год. За это время кадастровая оценка объектов наверняка будет скорректирована, однако порядок цифр можно представить уже сейчас.

Как узнать размер налога на недвижимость на свою квартиру в Москве

Зная результат кадастровой оценки, можно самостоятельно рассчитать размер государственной пошлины. Для начала определите стоимость квадратного метра, разделив сумму кадастровой оценки на общий метраж квартиры. Затем подсчитайте, сколько квадратов будет облагаться налогом в вашем случае. Для этого из общей площади нужно вычесть «льготные» беспошлинные метры (20 кв. м на квартиру, 10 - на комнату в коммуналке или 50 - на дом для каждого собственника). И, наконец, уточните, какой процент налоговой ставки соответствует жилью вашей ценовой категории. По решению городского правительства в Москве вводится 5 различных коэффициентов пошлины в зависимости от кадастровой стоимости жилья:

0,1% - для объектов стоимостью до 10 млн рублей
0,15% - для объектов стоимостью 10-20 млн рублей
0,2% - для объектов стоимостью 20-50 млн рублей
0,3% - для объектов стоимостью 50-300 млн рублей
2% - для объектов дороже 300 млн рублей

Если вы планируете продавать квартиру и одновременно покупать другую, то это ваше время . Доплата, если продавец квартиры намерен улучшить категорию жилья в новой квартире по сравнению со старой, будет неизменной (например, до середины лета 2013 года темп роста стоимости квартир в 16-22 этажных домах с кухней от 8-10 кв.м. был выше темпа роста стоимости квартир в 9-12 этажных домах с кухней 6-7,5 кв.м., то есть доплата, необходимая для улучшения жилищных условий постоянно росла). Кроме того, увеличение числа предложений продаваемых квартир, говорит о том, что у покупателя появится возможность выбрать квартиру. Время стагнации всегда было самым удобным для решения альтернативного вопроса.

Если вы хотите просто продать недвижимость, то стоит этим также заниматься сейчас. Так как тенденция к снижению цен все-таки наблюдается. Наиболее спокойно в данной ситуации должны себя чувствовать собственники самой недорогой недвижимости, так как она доступна большему числу покупателей, в том числе и ипотечных, и сохранять свою стоимость будет дольше остальных.

Что касается покупки квартиры сейчас, то здесь имеет большое значение индивидуальность целей покупки. Если задача приобрести первое жилье или самое недорогое (часто это совпадает), то можно рекомендовать это делать сейчас. По разным причинам. Первая причина: относительно дешевой недвижимости (до 6 миллионов рублей), было сказано выше - число покупателей на нее достаточное. Более того, неустойчивость в финансовой сфере подталкивает людей вложить имеющиеся небольшие (и недостаточные для покупки полноценной квартиры), но очень ненадежные денежные накопления в ту недвижимость, которую они могут позволить себе сейчас и таким образом застраховать себя от дальнейших финансовых неожиданностей. Вторая причина связана с прогнозируемым ростом стоимости аренды жилья. Из-за того, что покупка квартиры и ее аренда являются альтернативными решениями вопроса жилья, эта причина существенна для тех, кто хотел бы приобрести первое жилье в столице, а не выплачивать все возрастающую арендную плату.

Если вы ранее приступали к покупке квартиры, но, в ситуации ажиотажа и отсутствия интересных вариантов, решили отложить этот вопрос до лучших времен, имейте в виду, что эти времена наступили. Настоящий рынок позволит покупателю чувствовать себя хозяином положения, чего не было вот уже несколько лет. Наконец, можно будет выбрать квартиру в конкретном доме, именно той планировки о которой, вы мечтали, в том состоянии, которое не потребует дополнительных вложений, и т.д. Такую рекомендацию можно дать потенциальным покупателям, которые действительно нуждаются в дополнительной квартире для себя или своих близких, имеют денежные средства на покупку и волнуются о сохранности этих средств в данной финансовой ситуации. И позвольте перефразировать: «Лучше иметь синицу в руке, но еще лучше иметь возможность ее выбрать».

Если же речь идет о покупке с помощью ипотечного кредита, то тут единственная рекомендация - не медлить и покупать сегодня. Логика проста: количество банков реально выдающих кредиты снижается; оставшиеся ужесточили требования к заемщикам и к объектам; кроме того, банки резко увеличивают годовые проценты, что приводит к фактической переплате стоимости объекта (по окончании срока погашения) на много более существенной, чем снижение стоимости этого объекта сейчас. И последняя причина заниматься ипотечной покупкой сейчас - это увеличение первоначально взноса заемщика, на сегодня только четыре банка на рынке ипотеки допускают 20% первоначального взноса, остальные - увеличили его до 30%. Таким образом, сейчас действительно осталось совсем немного времени, когда заемщики, число которых уже уменьшилось в силу названных причин, могут купить квартиру по ипотеке.

Итак, резюме. В силу нерадостных прогнозов роста годовых ставок по ипотеке и в целом условий выдачи кредитов, увеличения арендных платежей, покупателям, которые действительно нуждаются в квартире для себя или своих близких, рекомендуем решать свои вопросы сейчас. Утешением для вас должна послужить давно забытая, но, наконец, вернувшаяся возможность выбора квартиры. И безусловно, данный момент прекрасно подходит для всевозможных обменов.

Нужно понимать, что отложенный спрос на недвижимость в нашей стране по-прежнему во много раз превышает предложение (до сих пор люди не имеют одной квартиры на одну семью), и на данный момент у потенциальных покупателей просто уменьшились возможности решения своего квартирного вопроса. Однако, как только финансовая ситуация нормализуется, покупатели заявят о себе с новой силой, что безусловно приведет к очередному росту цен на недвижимость.

За бесплатной консультацией обращаться в Корпорацию «БЕСТ-Недвижимость» по телефону:

7-495-925-75-04 , в нашей базе более 135 000 квартир.

Услуги риэлтора , которые Вы можете получить:

1. Если Вам нужно продать квартиру в Москве или Московской области:

Независимая и объективная оценка Вашей квартиры

- услуги риэлтора по выработке стратегии продажи с учетом состояния рынка

Отстаивание Ваших финансовых интересов при продаже квартиры (убеждение покупателей в адекватности нашей цены); продажа квартиры по максимальной цене

Сбор в короткие сроки документов по квартире

Приём аванса от покупателя; отстаивание Ваших интересов (деньги, место проведение сделки и т.п.)

Организация безопасных взаиморасчетов

Помощь в регистрации документов

2. Услуги риэлтора покупателям квартир в Москве или Московской области:

Консультирование по районам города Москвы и области (с точки зрения престижности, ликвидности, экологии и т.п.)

Ежедневныймониторинг интересующих Вас квартир и предложение их Вам

Отстаивание Ваших финансовых интересов при покупке квартиры (применение различных технологий торга); покупка квартиры по минимально возможной цене

Профессиональное внесение аванса продавцу (возврат аванса в случае с “плохой историей” квартир)

Юридическая проверка истории квартиры

Организация сбора документов на квартиру (при необходимости), организация безопасных взаиморасчетов и регистрации договора купли - продажи в регистрационной палате

Услуги риэлтора покупателям квартир с использованием ипотечного кредита:

Подбор надежного банка и банковских продуктов с минимальными процентными ставками

3. Услуги риэлтора покупателям с использованием жилищных субсидияй и воинских сертификатов.